如果網(wǎng)上購物，我們會想起知名購物平臺，如果想增強社交，參加商務(wù)會議，拓展市場關(guān)系，你有知道去哪兒嗎？當(dāng)然，參加商務(wù)會議不是每個人都有需求，但是1000元以上的會議門票門檻，還是吸引不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)伙伴的好奇。在大家質(zhì)疑其商業(yè)模式時，活動家已經(jīng)開辟蹊徑，跑通了一條成熟的商務(wù)會議+互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，并受到會議主辦方和用戶的認(rèn)可，并在2014年獲得600萬天使投資。

在“全民創(chuàng)業(yè)”的今天，我們聽到創(chuàng)業(yè)同伴最多的聲音是減價、促銷，在這樣的大環(huán)境下，活動家平臺高門檻收費是不是違背“互聯(lián)網(wǎng)精神”引發(fā)熱議。不僅如此，活動家單張票價格甚至高達(dá)4000元，當(dāng)然，輿論的背后窺覬真相，銷售出去票務(wù)才是真本事。

 

劉冬：活動家創(chuàng)始合伙人，互聯(lián)網(wǎng)實踐者，曾就職于希姆通移動通信，現(xiàn)任活動家CEO

 

在這里說明下，活動家平臺確確實實做到了。在上線的幾個月時間，票務(wù)流水額達(dá)到過百萬。如今，活動家平臺已經(jīng)發(fā)布將近6000場次商務(wù)會議，與2500家主辦方建立聯(lián)系，其中1500家進(jìn)行深度合作。由此可見，活動家此舉，并非無理取鬧，而是取之有道。

高價票務(wù)背后有隱藏秘密

在這個到處都是貼補的創(chuàng)業(yè)年代，活動家首當(dāng)其沖，定位高端商務(wù)會議，引起眾多同行關(guān)注。就此，活動家創(chuàng)始人劉冬回應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)的神奇在于將不可能變?yōu)榭赡?，活動家并非神乎其神，只是順?yīng)了市場規(guī)則，定位符合市場需求。所謂大道至簡，順勢而為的行動綱領(lǐng)才是活動家出奇制勝，順利立足市場的重要原因。

事實上，活動家對會議合作伙伴的要求比較高，例如：世界互聯(lián)網(wǎng)大會、中國云計算大會等，定位主要服務(wù)高端會議行業(yè)（金融、IT、農(nóng)業(yè)、城建、消防）為主，提供精準(zhǔn)的會議營銷、會議工具、現(xiàn)場配置、輿情報告等產(chǎn)品服務(wù)。也就是說，門票定價取決于會議本身的規(guī)格和影響力，并非取決于活動家。而作為第三方活動服務(wù)平臺，劉冬表示，活動家要做到商務(wù)會議服務(wù)的“大而全，小而美”，承諾決不賺用戶一分錢。

可見，活動家之所以能被用戶所認(rèn)可，在管理和模式上，對客戶和用戶雙方都做足了功課，如此說來，活動家能在短短的幾個月內(nèi)完成票務(wù)流水過百萬的事實也就不足為奇。

商務(wù)會議市場究竟有多大？

據(jù)不完全統(tǒng)計，中國去年會議超過100萬場，經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到1500億。

劉冬透露，目前市面上有競爭力的同行有10來家，其中一家大小會議都在做的同行，盡管走量較大，但利潤率太低，售票結(jié)算只有票價的3%左右。而活動家在經(jīng)過版本迭代和商業(yè)摸索之后，幾個月前決定以付費商業(yè)會議為切入口，只做門票1000元以上的活動?；顒蛹铱傆嫹?wù)用戶60萬人次（含免費），商業(yè)模式初步定型后，這幾個月來流水即達(dá)到數(shù)百萬，平均利潤達(dá)到票價的20%。單是上次5月18日，《從0到1》的作者彼得蒂爾在成都站的巡講論壇，收入就超過了10萬（由活動家獨家售票）。

經(jīng)過前期縝密的調(diào)研，才會更加堅定活動家團(tuán)隊的決心，看準(zhǔn)了會議市場這塊蛋糕，也選擇為此投身揮灑青春。如今，活動家用行動證明，以付費商業(yè)會議為切入口，串連各方需求與優(yōu)勢，找準(zhǔn)定位，迅速在“天府之國”打開市場。這是對的人，做對的事。

會議O2O模式落地幕后的真相

創(chuàng)業(yè)不是神話故事，沒有誰能一帆風(fēng)順。對于活動家，也是一樣。將創(chuàng)新的商務(wù)會議營銷流程搬到互聯(lián)網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷方式再被用戶所認(rèn)可，這不是一件容易的事情。

此番，活動家創(chuàng)始人之一王平也表示，活動家剛進(jìn)入市場時，在拓展上遇到很多困難，長達(dá)半年的時間與傳統(tǒng)會議進(jìn)行深刻的對接，在技術(shù)層面設(shè)計、用戶體驗上進(jìn)行很多次的調(diào)整。

活動家遇到哪些問題：

（1.）傳統(tǒng)會議舉辦人的固話思維問題

活動家開拓市場時發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實與最初理想化設(shè)計大相徑庭，擺在**道路上的第一個困難是客戶的溝通和認(rèn)識層面問題。原來傳統(tǒng)的會議對于互聯(lián)網(wǎng)的介入，有很多不理解，比如互聯(lián)網(wǎng)知識的缺乏，每天活動家的工作人員要為客戶講述活動家所提供的產(chǎn)品及營銷服務(wù)價值，經(jīng)過一段時間不懈努力，終于有眉目，隨之市場便慢慢展開。

當(dāng)然，也不是所有商務(wù)會議都“難啃”，像IT、互聯(lián)網(wǎng)、金融、農(nóng)業(yè)類行業(yè)相對比較容易介入合作。劉冬表示，也正是因為有這樣的一部分會議的先行者引領(lǐng)整個行業(yè)商務(wù)會議的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，所以，對活動家的未來更加有信心了。

（2.）專業(yè)活動信息維護(hù)服務(wù)問題

活動家創(chuàng)始人之一王平表示，在后續(xù)的運用過程中，在借鑒了以往行業(yè)會議舉辦發(fā)現(xiàn)的問題，活動家在平臺的信息發(fā)布、維護(hù)、體現(xiàn)、用戶體驗上投入更多精力。其中一個常規(guī)性的問題，也是會議活動經(jīng)常發(fā)生的細(xì)微問題，引起王平的關(guān)注，即活動信息的更改和矯正問題。

原來，在會議活動中，互聯(lián)網(wǎng)平臺往往是體現(xiàn)在快、準(zhǔn)、真，而有些會議在舉辦之前，會有更改會議信息等情況，如果互聯(lián)網(wǎng)平臺不及時更改信息，很有可能會導(dǎo)致用戶收到錯誤信息，以至于造成損失。為此，王平認(rèn)為，活動家平臺要做到信息的及時更新和專業(yè)人員的維護(hù)，確?；顒蛹視h信息最準(zhǔn)確、最及時。秉著負(fù)責(zé)任的態(tài)度去做事的王平，一個決定卻要投入更多專業(yè)運營維護(hù)人員的上通下達(dá)，和高頻次的溝通工作。

王平表示，在活動家平臺的信息上，要做到100%的精準(zhǔn)，本著對所有用戶的負(fù)責(zé)態(tài)度去執(zhí)行。難，但是沒辦法，這條路上沒有捷徑，只有去做，去沉淀。

（3.）用戶信任問題

如果說，說服活動主辦方，實現(xiàn)傳統(tǒng)會議與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合是一件非常難的事情，那么解決用戶信任就堪比蜀道行或上青天了。畢竟在傳統(tǒng)商務(wù)會議，參會用戶通常習(xí)慣于將錢交付活動主辦方，而作為一個第三方平臺收取用戶費用，存在極大的質(zhì)疑和風(fēng)險。

對此，王平表示，活動家通過多種方式來提升用戶的信任問題。首先，活動家在專業(yè)度上的提升，每個合作的商務(wù)會議，活動家都采用專題，海報風(fēng)格展現(xiàn)。他透露，這樣的活動概念在用戶心智中最佳匹配，而且在同行之中，也屬開啟先河。其次，在內(nèi)容的專業(yè)度上，活動家由專業(yè)的運營人員對內(nèi)容的靈活矯正，確保內(nèi)容真實、可靠、并提升專業(yè)的活動營銷推廣工作，方便用戶獲取會議信息。最后，在購買流程上做了很多人性化的體驗設(shè)計，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，最大限度滿足用戶所需的線上體驗。

（4.）剽竊問題

隨著活動家的影響力越來越大，王平發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站都在原封不動的抄襲自家平臺的樣式和內(nèi)容，有的甚至沒有加以修改，生搬硬套。對此，王平表示，由于之前將過多的精力放在運營和團(tuán)隊建設(shè)上，所以導(dǎo)致對內(nèi)容的保護(hù)意識缺失。眼下，王平正在申請網(wǎng)站特色部分專利，確保平臺內(nèi)容和風(fēng)格不被隨意挪用，導(dǎo)致錯誤信息傳播，和對活動家用戶的誤導(dǎo)。

當(dāng)下，中國的會議經(jīng)濟(jì)也面臨層次不齊。比如在地域和所屬行業(yè)方面，以及會議本身的開放程度的限制上，隨著工作的開展，互聯(lián)網(wǎng)逐漸滲透，相信有了專注專業(yè)的服務(wù)精神，接下來會被更多參會用戶認(rèn)可和使用。

對于活動家未來的布局，劉冬表示，因為有了比較成熟的發(fā)展模式，再加上將近一年的發(fā)展和沉淀，活動家將在近期計劃進(jìn)軍北京、上海一線城市，設(shè)立辦公點。主要目的是為了快速開拓一線城市市場推進(jìn)。而活動家目前的公司（成都）作為整個布局的技術(shù)支持總部，這樣的布局形成犄角之勢，對華北、華南、華西等地市場進(jìn)行全民展開。